跳过来。开始录吧。什么意思啊，站这里就可以是吧。深圳人搞钱的方式其实是与众不同的，就你看年入14个亿，号称国内最强的烧烤店的那个木屋烧烤，它绝对不是卖烧烤串赚钱的，他的玩法绝对颠覆你的认知，叫卖什么不赚什么的钱，表面上看卖的是烤串，但其实它的烤串部分是引流产品，卖的非常便宜，甚至羊肉，羊肉串八。年不涨价，十点半之后呢，海鲜还半价，他卖这么便宜，那请问他能赚钱吗？那能使劲卖啤酒其实才能赚钱，而且他卖的可并不是一般的啤酒，卖的是一瓶20元的精酿，它不是你们在超市看到的标准产品，所以非标产品才有议价空间，你在超市里呢，买不到，那买不到你就不会去比价，那没有比价就有自主的定价权，就有了利润。那怎么让酒的销量更大？他搞了三个动作，而这三个动作也是他赚钱的什么核心秘籍，第一招，重口味，把产品做的偏咸偏辣，刺激客户不断的去买酒水。第二招，打造一个聚会的场景，他把干杯两个字明晃晃的放在大招牌上，宣传欢聚酒文化，专门吸引那些下班还想喝点小酒的什么。啊，打工人群，那第三招，设立酒的提成制度，店员卖酒有钱赚，销售话术有培训，用低利润的烤串前端引流，然后用高毛利的酒水后端锁客，所以这个玩法是不是特别有意思？所以卖什么不赚什么钱才是今天赚大钱的关键，你用成本价引流产品，把前端利润让利给消费者，让他去建立绝对优势，让同行无法跟你竞争。在通过后端去设计盈利产品，去赚别人看不见的钱，是这个时代所有企业想要赚大钱的核心法门。