1
00:00:00,166 –> 00:00:01,333
比较缺少安全感
2
00:00:02,700 –> 00:00:03,800
就你把钱都给他了
3
00:00:03,800 –> 00:00:04,900
他也缺少安全感
4
00:00:05,700 –> 00:00:08,700
我说我他妈钱都给你了对吧
5
00:00:08,700 –> 00:00:11,066
我都给你打工的对不对
6
00:00:11,100 –> 00:00:13,000
那账上的利润能分的吗
7
00:00:13,000 –> 00:00:14,466
全分了没分的在账上
8
00:00:14,466 –> 00:00:15,900
能分的都分你那里了
9
00:00:15,900 –> 00:00:16,966
房你的名
10
00:00:17,100 –> 00:00:18,133
车你的名
11
00:00:18,133 –> 00:00:19,300
所有我们家的房
12
00:00:19,300 –> 00:00:19,766
房车
13
00:00:19,766 –> 00:00:21,866
豪宅所有钱都在他那里
14
00:00:21,866 –> 00:00:23,800
我就微信里面就几万块钱
15
00:00:24,300 –> 00:00:25,133
我也花不到钱
16
00:00:25,133 –> 00:00:26,800
我钱包里面就3,000来块钱
17
00:00:27,133 –> 00:00:28,300
昨天检查我的钱包
18
00:00:28,300 –> 00:00:29,500
你钱包怎么多了2,000
19
00:00:29,500 –> 00:00:30,533
我怎么感觉有5,000多
20
00:00:30,533 –> 00:00:31,466
那哪来的
21
00:00:31,733 –> 00:00:32,666
我说我也忘了
22
00:00:32,666 –> 00:00:33,166
哪来的呀
23
00:00:33,166 –> 00:00:34,133
我也记不住啊
24
00:00:35,166 –> 00:00:37,600
他说你交代一下这2,000多块怎么来的
25
00:00:37,600 –> 00:00:40,266
哈哈哈
26
00:00:41,466 –> 00:00:43,066
缺少安全感的很要命
27
00:00:43,300 –> 00:00:44,466
但是还是很正常的
28
00:00:44,466 –> 00:00:45,366
也是很健康的
29
00:00:45,366 –> 00:00:47,200
所以我能告诉你这意思
30
00:00:47,200 –> 00:00:47,800
是啊
31
00:00:47,800 –> 00:00:50,000
你的意思是只有权案能解决问题
32
00:00:50,000 –> 00:00:51,200
我和我解决不了问题
33
00:00:51,200 –> 00:00:53,166
那交了29,900的会放过我吗
34
00:00:53,533 –> 00:00:54,100
啊你的意思呢
35
00:00:54,100 –> 00:00:57,066
交了29,900啥都学不到就不了了之了
36
00:00:57,866 –> 00:00:59,200
那不太可能的呀
37
00:00:59,733 –> 00:01:01,300
我就这么跟你说一句话
38
00:01:01,366 –> 00:01:03,266
所有报我29,900的人
39
00:01:03,266 –> 00:01:04,100
你听好了
40
00:01:04,133 –> 00:01:07,133
我对你的目标压根不是只让你交29,900
41
00:01:09,600 –> 00:01:11,200
我是一个很真实的人
42
00:01:11,566 –> 00:01:16,333
因为我最终还是想让你进入到
43
00:01:17,666 –> 00:01:21,533
全那我如果不让你尝到点甜头
44
00:01:21,766 –> 00:01:23,566
我不让你得到点结果
45
00:01:23,566 –> 00:01:25,333
我不让你得到点好处
46
00:01:25,366 –> 00:01:27,733
卧槽都让你觉得这个钱他妈花亏了
47
00:01:27,733 –> 00:01:29,666
我花29,900都亏了
48
00:01:29,666 –> 00:01:30,666
都被坑了
49
00:01:30,900 –> 00:01:33,266
你觉得我再想找你要钱还可能吗
50
00:01:33,600 –> 00:01:34,066
不可能
51
00:01:34,066 –> 00:01:35,533
你觉得我有这么傻吗
52
00:01:36,000 –> 00:01:37,100
我这么聪明的人
53
00:01:37,100 –> 00:01:38,366
你觉得我有那么傻吗
54
00:01:40,066 –> 00:01:41,533
我拼了老命
55
00:01:41,566 –> 00:01:44,166
也得想办法让你在荷包上拿到一些
56
00:01:44,166 –> 00:01:45,900
结果你更信任我了
57
00:01:46,000 –> 00:01:48,800
我还可以再收你点钱再成就你啊
58
00:01:49,400 –> 00:01:50,600
来同意的请举手
59
00:01:52,800 –> 00:01:54,133
因此站在
60
00:01:54,133 –> 00:01:55,366
这个角度上来讲
61
00:01:55,666 –> 00:01:56,733
你掏荷包
62
00:01:56,900 –> 00:02:01,100
只是你拿到大结果的速度有一个周期
63
00:02:01,100 –> 00:02:02,900
比如说那个交26万八的
64
00:02:02,966 –> 00:02:04,000
他拿个大结果
65
00:02:04,000 –> 00:02:05,866
可能他学完他一个月拿到了
66
00:02:05,866 –> 00:02:07,466
你可能分了个周期
67
00:02:07,933 –> 00:02:09,133
2个月3个月
68
00:02:09,133 –> 00:02:10,166
拿到了一个很好的结果
69
00:02:10,166 –> 00:02:12,133
但是我先通过核保跟上
70
00:02:12,133 –> 00:02:13,100
你拿到一部分结果
71
00:02:13,100 –> 00:02:14,166
你就更信任我了
72
00:02:14,166 –> 00:02:15,966
因此我所表达的是
73
00:02:15,966 –> 00:02:18,600
你不要低估核报的价值
74
00:02:18,700 –> 00:02:20,500
也不要停止了成长的脚步
75
00:02:20,500 –> 00:02:22,166
你们告诉我对还不对
76
00:02:22,166 –> 00:02:22,200
对
77
00:02:22,200 –> 00:02:23,300
对了这是关键
78
00:02:23,300 –> 00:02:24,100
听懂没有
79
00:02:28,500 –> 00:02:29,300
来再有一点
80
00:02:29,300 –> 00:02:29,766
来跟我说
81
00:02:29,766 –> 00:02:31,300
股权变成融资工具
82
00:02:32,200 –> 00:02:33,333
来跟我说股权
83
00:02:33,700 –> 00:02:34,500
股权
84
00:02:34,733 –> 00:02:38,066
对了融资有四件非常重要的事情
85
00:02:38,166 –> 00:02:40,400
第一件事叫风口趋势
86
00:02:41,066 –> 00:02:42,800
就是我们在融资的时候
87
00:02:42,800 –> 00:02:44,133
怎么样设计风口
88
00:02:44,133 –> 00:02:45,066
是非常重要的
89
00:02:45,066 –> 00:02:45,866
风口
90
00:02:46,400 –> 00:02:48,566
风口雷军说过这样一句话
91
00:02:48,566 –> 00:02:49,933
叫当台风来的时候
92
00:02:49,933 –> 00:02:52,766
连猪都会什么飞的起来
93
00:02:53,333 –> 00:02:56,100
来假设你今天是做BP机
94
00:02:56,200 –> 00:02:57,900
假设你今天是做胶卷
95
00:02:58,166 –> 00:02:59,533
你让我给你设计模式
96
00:02:59,533 –> 00:03:01,100
你觉得我能不能给你整出来
97
00:03:02,100 –> 00:03:03,766
能但是这个事也干不成
98
00:03:05,900 –> 00:03:07,200
他还有势能吗
99
00:03:07,333 –> 00:03:08,133
没有
100
00:03:09,100 –> 00:03:11,766
因此为什么我要跟你聊一聊
101
00:03:11,766 –> 00:03:12,700
再让你抱拳
102
00:03:13,100 –> 00:03:15,400
因为我聊一聊就是来区别一下
103
00:03:15,400 –> 00:03:17,666
第一你是不是做BB机和胶卷的
104
00:03:19,366 –> 00:03:20,800
我说的是不是指做这个
105
00:03:20,800 –> 00:03:22,000
就你做的那个项目
106
00:03:22,000 –> 00:03:23,266
如果是夕阳产业
107
00:03:23,266 –> 00:03:24,566
它就像BB机交界
108
00:03:24,566 –> 00:03:26,066
如果是夕阳产业
109
00:03:26,500 –> 00:03:29,866
我再牛逼我也无力回天
110
00:03:30,266 –> 00:03:32,533
所以我就我就建议你
111
00:03:32,533 –> 00:03:33,733
我说这个事别干了
112
00:03:33,866 –> 00:03:35,333
真的你也别找我花钱了
113
00:03:35,333 –> 00:03:36,300
也别找我的同行
114
00:03:36,300 –> 00:03:37,800
被被被割韭菜了
115
00:03:38,300 –> 00:03:39,900
弄不了你别弄了
116
00:03:39,900 –> 00:03:41,333
你就实在不行卖掉
117
00:03:41,466 –> 00:03:42,366
要么关掉
118
00:03:42,700 –> 00:03:44,366
我是有良知的老师
119
00:03:44,900 –> 00:03:45,966
我是有良知的
120
00:03:45,966 –> 00:03:48,100
我觉得君子爱财取
121
00:03:48,100 –> 00:03:49,466
之有道该赚的咱赚
122
00:03:49,466 –> 00:03:51,500
不该赚的咱不能给别人乱来
123
00:03:51,500 –> 00:03:52,400
我说你这个不行
124
00:03:52,400 –> 00:03:53,366
我是区分这个
125
00:03:53,366 –> 00:03:55,266
第二个就是区分老板的认知
126
00:03:55,900 –> 00:03:57,466
就是他是传统老板
127
00:03:57,600 –> 00:03:58,700
呃做实体的
128
00:03:58,700 –> 00:03:59,733
做生产制造业的
129
00:03:59,733 –> 00:04:01,700
我要看他的商业认知的维度
130
00:04:01,966 –> 00:04:03,733
是否能够理解我的这套逻辑
131
00:04:03,733 –> 00:04:04,400
如果理解
132
00:04:04,400 –> 00:04:05,566
我觉得我有把握就做
133
00:04:05,566 –> 00:04:06,500
不理解我就说你
134
00:04:06,500 –> 00:04:07,466
你太重了
135
00:04:07,466 –> 00:04:09,000
慢慢来就这样子的
136
00:04:09,866 –> 00:04:11,966
所以能能答应
137
00:04:12,600 –> 00:04:14,766
能答应这个这个这个这个这个
138
00:04:15,100 –> 00:04:16,733
昨天我就拒绝了一位同学啊
139
00:04:16,733 –> 00:04:18,766
我说你别别别别报
140
00:04:18,766 –> 00:04:19,566
你要是相信我
141
00:04:19,566 –> 00:04:20,533
你就报个核报
142
00:04:20,700 –> 00:04:22,266
我说你报个核报就够了
143
00:04:22,466 –> 00:04:23,800
他说老师你是不是
144
00:04:24,300 –> 00:04:25,333
你说不看好我这个事啊
145
00:04:25,333 –> 00:04:26,133
我说不是
146
00:04:26,266 –> 00:04:27,900
我说你先报报核报
147
00:04:27,900 –> 00:04:28,566
一步步的来
148
00:04:28,566 –> 00:04:29,533
我说我会收你钱的
149
00:04:29,533 –> 00:04:31,766
你放心我在核报上会收你的
150
00:04:31,866 –> 00:04:33,200
但是我核报上写了
151
00:04:33,200 –> 00:04:34,600
你按我这个逻辑走一步
152
00:04:34,600 –> 00:04:36,366
慢慢来我说你不用给我这么多钱
153
00:04:36,800 –> 00:04:38,166
包括昨天有个老板问我
154
00:04:38,566 –> 00:04:39,900
他老师我就想开个10家店
155
00:04:39,900 –> 00:04:40,700
8家店
156
00:04:41,366 –> 00:04:43,066
我说你就报个和报就够了
157
00:04:43,066 –> 00:04:43,766
我说你不用报
158
00:04:43,766 –> 00:04:44,900
我拳昨天是谁
159
00:04:44,900 –> 00:04:46,100
在这里我直接把他拒绝了
160
00:04:46,100 –> 00:04:46,700
在这里给我聊
161
00:04:46,700 –> 00:04:47,733
是谁在线上吗
162
00:04:47,900 –> 00:04:48,733
是你是吧
163
00:04:49,066 –> 00:04:50,466
当时你问我要不要报拳
164
00:04:50,466 –> 00:04:51,133
我是不是
165
00:04:51,133 –> 00:04:52,000
我是不是跟你说的
166
00:04:52,000 –> 00:04:52,800
我说不用报
167
00:04:52,866 –> 00:04:54,100
是谁啊
168
00:04:54,100 –> 00:04:54,933
是您是吧
169
00:04:54,933 –> 00:04:56,600
我说走个核爆就够了
170
00:04:56,600 –> 00:04:57,533
我是不是这么说的
171
00:04:57,900 –> 00:04:58,766
是不是我没有诱惑
172
00:04:58,766 –> 00:04:59,600
你说全员多牛逼
173
00:04:59,600 –> 00:05:00,466
多牛没有吧
174
00:05:01,000 –> 00:05:02,700
对啊就这样子
175
00:05:03,866 –> 00:05:04,666
就是
176
00:05:05,900 –> 00:05:09,000
就是我认为就是
177
00:05:09,100 –> 00:05:12,800
我帮助你最好的方式是走全案
178
00:05:12,800 –> 00:05:15,866
因为我认为你也有这个能力
179
00:05:16,600 –> 00:05:17,266
付费能力
180
00:05:17,266 –> 00:05:18,533
你也有这个意愿
181
00:05:19,500 –> 00:05:20,866
你也有这个需求
182
00:05:20,866 –> 00:05:22,733
我也有这样的能力
183
00:05:22,733 –> 00:05:24,266
那我就建议你走这里
184
00:05:24,800 –> 00:05:26,400
那假设我
185
00:05:26,400 –> 00:05:27,000
们有些老板
186
00:05:27,000 –> 00:05:27,800
你举例
187
00:05:28,566 –> 00:05:30,733
他从来没有花过几十万学习
188
00:05:31,533 –> 00:05:33,066
你现在让他掏26万8
189
00:05:33,066 –> 00:05:34,533
对他来讲他很痛苦的
190
00:05:34,533 –> 00:05:37,400
他觉得我掏300万买一套房我能接受
191
00:05:37,400 –> 00:05:38,666
你让他掏26万8学习
192
00:05:38,666 –> 00:05:39,866
我暂时还没打开
193
00:05:39,866 –> 00:05:42,266
他有这个钱我就不成交他
194
00:05:43,166 –> 00:05:44,333
除非他意愿很强烈
195
00:05:44,333 –> 00:05:45,766
我说你先上个荷包
196
00:05:45,800 –> 00:05:48,166
慢慢来慢慢的打开一下
197
00:05:48,366 –> 00:05:49,333
我都会这样
198
00:05:49,566 –> 00:05:50,366
所以各位
199
00:05:50,366 –> 00:05:51,900
第二个叫超级分拆
200
00:05:52,333 –> 00:05:53,133
这什么意思
201
00:05:53,133 –> 00:05:54,933
你的公司总共100股
202
00:05:54,933 –> 00:05:56,466
股份是不够分的
203
00:05:57,733 –> 00:06:00,400
你怎么融进来更多的人
204
00:06:01,300 –> 00:06:04,200
因此你的公司聚焦很多种类的人
205
00:06:04,200 –> 00:06:07,166
销售的这个品牌的
206
00:06:07,300 –> 00:06:08,466
做资本的人
207
00:06:08,466 –> 00:06:09,733
你都把它放在一个公司
208
00:06:09,733 –> 00:06:11,133
你知道会出多大的问题吗
209
00:06:11,133 –> 00:06:12,000
谁都不服谁
210
00:06:12,133 –> 00:06:14,933
因此做资本的人叫
211
00:06:15,966 –> 00:06:17,666
我昨天讲了什么叫资本
212
00:06:17,666 –> 00:06:21,500
一切放大你现金流的什么给忘了
213
00:06:21,500 –> 00:06:23,966
一切放大你现金流的要素
214
00:06:24,566 –> 00:06:26,566
都是你的资本
215
00:06:27,200 –> 00:06:31,100
一切花你钱的环节都是你的成本
216
00:06:31,466 –> 00:06:34,533
所以就是你融资
217
00:06:34,533 –> 00:06:35,266
最好融的是
218
00:06:35,266 –> 00:06:38,300
先拿第一轮的这个母公司做股权
219
00:06:38,300 –> 00:06:40,100
融资完了之后呢
220
00:06:40,133 –> 00:06:42,333
做品牌的人做子公司
221
00:06:42,533 –> 00:06:44,533
做商销售的公司
222
00:06:44,533 –> 00:06:46,133
公司在子公司
223
00:06:46,133 –> 00:06:47,466
这叫超级分财
224
00:06:47,533 –> 00:06:48,966
你要学会分
225
00:06:49,600 –> 00:06:51,966
分的好才会合的好
226
00:06:51,966 –> 00:06:52,733
来跟我说
227
00:06:52,733 –> 00:06:53,766
分的清楚
228
00:06:58,800 –> 00:07:00,733
对了所以各位
229
00:07:00,933 –> 00:07:04,333
分拆销售有独立的销售通路
230
00:07:04,333 –> 00:07:05,666
这叫分拆来
231
00:07:05,666 –> 00:07:06,566
举例来说
232
00:07:06,600 –> 00:07:09,366
鞋子的成本是76来
233
00:07:10,366 –> 00:07:13,766
耐克按80块钱给工厂结算来
234
00:07:13,866 –> 00:07:15,566
那就意味着每一双鞋
235
00:07:15,666 –> 00:07:18,266
耐克的代工厂只赚了4块钱
236
00:07:18,266 –> 00:07:20,100
所以所有的生产制造业
237
00:07:20,933 –> 00:07:22,166
只是只赚了4块
238
00:07:22,266 –> 00:07:24,000
所以你们可能不敢想象
239
00:07:24,366 –> 00:07:26,200
生产制造业怎么融资
240
00:07:26,266 –> 00:07:28,766
你的工厂投了1,000万
241
00:07:29,000 –> 00:07:30,566
固定资产投了1,000万
242
00:07:30,900 –> 00:07:34,466
你让你的厂长投100万来
243
00:07:34,466 –> 00:07:38,133
你看你的工厂有没有
244
00:07:38,133 –> 00:07:40,133
可能很多工厂重资产
245
00:07:40,133 –> 00:07:41,500
结果他的工厂的设备
246
00:07:41,500 –> 00:07:42,866
厂房是1,000万的资产
247
00:07:42,866 –> 00:07:43,666
有没有可能
248
00:07:44,166 –> 00:07:44,800
有有没有可能
249
00:07:44,800 –> 00:07:46,366
这个工厂的资产1,000万
250
00:07:46,366 –> 00:07:48,966
可是这个工厂的老板一年才赚100万
251
00:07:48,966 –> 00:07:50,066
有没有可能有
252
00:07:50,333 –> 00:07:52,800
好了那请问你怎么融资
253
00:07:53,366 –> 00:07:55,000
然后你给你的厂长说
254
00:07:55,000 –> 00:07:55,900
某某厂长
255
00:07:56,333 –> 00:07:57,866
你投我100万
256
00:07:57,866 –> 00:07:59,800
你看我的工厂总资产1,000万
257
00:07:59,900 –> 00:08:01,200
你投我100万
258
00:08:01,333 –> 00:08:03,133
你占我10%的股份
259
00:08:03,300 –> 00:08:06,000
厂长说那我一年预计能分多少钱
260
00:08:06,133 –> 00:08:09,366
你说反正我现在一年大概赚100万喽
261
00:08:09,366 –> 00:08:11,266
那你看你占我10%
262
00:08:11,266 –> 00:08:12,533
你就可以分10万喽
263
00:08:13,300 –> 00:08:16,866
所以说那就代表人家投你100万
264
00:08:16,933 –> 00:08:18,800
大概得在你家分多少年
265
00:08:19,166 –> 00:08:19,800
十年
266
00:08:19,800 –> 00:08:23,333
分十年因为因为你一年赚100万
267
00:08:23,466 –> 00:08:25,200
还分你分十年
268
00:08:25,200 –> 00:08:25,766
都分回来
269
00:08:25,766 –> 00:08:27,200
这是已经很好的了
270
00:08:28,000 –> 00:08:30,600
因为你看第一
271
00:08:32,100 –> 00:08:34,266
你的工厂资产100万
272
00:08:34,333 –> 00:08:36,300
但是在你公司上班的那个厂长
273
00:08:36,300 –> 00:08:37,966
可能他压根投不了你100万
274
00:08:38,600 –> 00:08:40,933
有可能是外边的某个老板能投你100万
275
00:08:40,933 –> 00:08:42,166
你内部的厂长
276
00:08:42,166 –> 00:08:44,166
车间主任投不了你100万
277
00:08:44,166 –> 00:08:46,300
你那个厂长满打满算
278
00:08:46,300 –> 00:08:48,366
能投你20万就已经不错了
279
00:08:49,366 –> 00:08:51,666
就是一般公司的厂长投20万就差不多
280
00:08:51,666 –> 00:08:52,966
我教你股权融资的话
281
00:08:52,966 –> 00:08:54,400
按其他老师教你的来
282
00:08:54,566 –> 00:08:57,700
你公司的工厂的资产是1,000万来
283
00:08:57,733 –> 00:09:01,000
他投你200万是占20%
284
00:09:01,066 –> 00:09:01,966
他投你20万
285
00:09:01,966 –> 00:09:03,966
是不是只能占你工厂2%的部分
286
00:09:04,733 –> 00:09:06,300
来占2%的股份
287
00:09:06,300 –> 00:09:08,500
你工厂呃100万
288
00:09:08,666 –> 00:09:10,400
呃占你2%的股份
289
00:09:10,400 –> 00:09:11,666
那就是投了你20万
290
00:09:11,666 –> 00:09:13,266
应该是一年只能分多少钱
291
00:09:14,266 –> 00:09:15,566
还得分10年
292
00:09:15,666 –> 00:09:16,733
我想请问你
293
00:09:16,800 –> 00:09:19,066
人家投你20万得分10年回本
294
00:09:19,066 –> 00:09:22,166
我靠人家投你100万
295
00:09:22,166 –> 00:09:24,400
得10年才能把本金分回来
296
00:09:24,933 –> 00:09:26,100
你觉得他投不投投
297
00:09:29,300 –> 00:09:32,000
10年太漫长了
298
00:09:33,600 –> 00:09:34,566
因为他觉得
299
00:09:34,566 –> 00:09:36,566
他自己在你家能不能待10年
300
00:09:36,566 –> 00:09:37,366
不一定
301
00:09:37,500 –> 00:09:37,933
他说
302
00:09:37,933 –> 00:09:40,266
你这个工厂能不能活10年也不一定
303
00:09:42,366 –> 00:09:44,166
所以工厂请问咋融资
304
00:09:44,800 –> 00:09:47,333
我现在独创了一个工厂融资方案
305
00:09:48,000 –> 00:09:49,533
工厂投融资方案
306
00:09:49,566 –> 00:09:52,133
就是你的工厂不管你的资产多大
307
00:09:52,366 –> 00:09:54,300
我都能让你工厂的工人
308
00:09:54,933 –> 00:09:56,133
打扫卫生的阿姨
309
00:09:56,400 –> 00:09:57,333
车间主任
310
00:09:57,533 –> 00:09:58,333
那个厂长
311
00:09:58,333 –> 00:09:59,800
你那个采购负责人
312
00:10:00,000 –> 00:10:01,500
加上你的上游来
313
00:10:01,500 –> 00:10:04,333
请问工厂有没有上游原材料