1
00:00:00,133 –> 00:00:00,533
课程之后
2
00:00:00,533 –> 00:00:01,100
你会发现
3
00:00:01,100 –> 00:00:02,900
商业模式是拿来成就别人的
4
00:00:02,900 –> 00:00:04,600
而不是拿来套路别人的
5
00:00:04,600 –> 00:00:05,766
你会深刻的理解到
6
00:00:05,766 –> 00:00:07,666
陈老师讲的这套商业模式
7
00:00:07,666 –> 00:00:10,466
在今天至少领先同行3年的时间
8
00:00:10,500 –> 00:00:12,533
至少领先同行5年的时间
9
00:00:12,566 –> 00:00:13,366
送你一句话
10
00:00:13,366 –> 00:00:14,866
来拍拍旁边肩膀
11
00:00:14,866 –> 00:00:16,266
跟我说商业模式
12
00:00:17,600 –> 00:00:19,533
是拿来成就别人的
13
00:00:19,700 –> 00:00:21,466
是拿来成就别人的
14
00:00:21,466 –> 00:00:23,733
不是拿来套路别人的
15
00:00:23,866 –> 00:00:25,533
不是拿来套路别人
16
00:00:25,933 –> 00:00:27,933
用陈老师设计一套商业模式
17
00:00:27,933 –> 00:00:29,533
与更多人发生关系
18
00:00:29,533 –> 00:00:31,100
用它来成就客户
19
00:00:31,166 –> 00:00:32,600
用它来成就股东
20
00:00:32,866 –> 00:00:34,266
用它来成就渠道
21
00:00:34,366 –> 00:00:35,800
用它来成就上游
22
00:00:35,866 –> 00:00:37,200
用它来成就下游
23
00:00:37,200 –> 00:00:39,366
用它来成就身边一切
24
00:00:39,366 –> 00:00:42,000
能够为被你成就的资源人
25
00:00:42,300 –> 00:00:46,966
所以这个逻辑就发生了巨大的变化
26
00:00:47,133 –> 00:00:49,733
而大多数民营企业的老板
27
00:00:49,733 –> 00:00:52,300
最大的现状是没人可以做事情
28
00:00:52,366 –> 00:00:53,866
人的成本很高
29
00:00:53,933 –> 00:00:55,333
效率很低
30
00:00:55,333 –> 00:00:55,966
来告诉我
31
00:00:55,966 –> 00:00:56,766
有没有有
32
00:00:57,466 –> 00:00:59,266
所以大多数没有成
33
00:00:59,333 –> 00:01:03,333
是没有成果的人在消耗你公司的成本
34
00:01:03,533 –> 00:01:04,900
所以我想思考一下
35
00:01:04,900 –> 00:01:06,066
我想请问大家
36
00:01:06,066 –> 00:01:08,000
咱的企业到底是在赚谁的钱
37
00:01:08,000 –> 00:01:08,533
来告诉我
38
00:01:08,533 –> 00:01:10,100
你的企业是在赚谁的钱
39
00:01:11,733 –> 00:01:12,533
赚客户的钱
40
00:01:12,533 –> 00:01:13,500
赚用户的钱
41
00:01:13,533 –> 00:01:16,100
来同意是赚用户的钱的请举手
42
00:01:16,800 –> 00:01:17,700
好手放下
43
00:01:17,766 –> 00:01:21,666
那请问客户有没有忠诚度啊
44
00:01:21,900 –> 00:01:23,333
没有男人有没有忠诚度
45
00:01:26,200 –> 00:01:27,566
女人有没有忠诚度
46
00:01:28,600 –> 00:01:30,733
男人更忠诚还是女人更专一
47
00:01:33,066 –> 00:01:35,133
啊都差不多的
48
00:01:36,266 –> 00:01:38,333
男人更好色还是女人更好色
49
00:01:39,266 –> 00:01:40,066
都好色
50
00:01:40,766 –> 00:01:42,366
来现场男人调查一下
51
00:01:42,366 –> 00:01:43,900
觉得自己比较好色的请举手
52
00:01:45,766 –> 00:01:47,700
举手的才是真男人
53
00:01:47,866 –> 00:01:48,933
哈哈哈
54
00:01:49,000 –> 00:01:50,866
这个世界的男人有两种
55
00:01:50,866 –> 00:01:53,333
第一种是比较好色的
56
00:01:53,366 –> 00:01:55,666
第二种是非常好色的
57
00:01:55,666 –> 00:01:56,900
刚才没举手的
58
00:01:56,900 –> 00:01:58,566
估计是非常好色的
59
00:01:59,200 –> 00:02:00,266
同意掌声鼓励
60
00:02:04,966 –> 00:02:05,666
让你举手
61
00:02:05,666 –> 00:02:07,100
你就配合一下嘛
62
00:02:07,266 –> 00:02:08,766
各位对还是不对啊
63
00:02:08,766 –> 00:02:09,566
对
64
00:02:10,166 –> 00:02:13,100
男人此生不好色是不可能成功的
65
00:02:13,566 –> 00:02:14,666
给你说实话
66
00:02:15,200 –> 00:02:17,733
男人此生欲成大业
67
00:02:18,700 –> 00:02:20,300
要么征服一个人
68
00:02:20,566 –> 00:02:21,966
要么征服一件事
69
00:02:22,666 –> 00:02:23,100
来告诉我
70
00:02:23,100 –> 00:02:23,900
对还不对
71
00:02:24,333 –> 00:02:25,366
就这个逻辑啊
72
00:02:25,533 –> 00:02:26,566
这这很正常
73
00:02:27,200 –> 00:02:29,100
所以男人没有忠诚度
74
00:02:29,100 –> 00:02:29,900
女人没有忠诚度
75
00:02:29,900 –> 00:02:30,800
客户也没有忠诚度
76
00:02:30,800 –> 00:02:32,733
请问客户到底是忠诚你的产品
77
00:02:32,733 –> 00:02:33,333
还是客户
78
00:02:33,333 –> 00:02:35,200
忠诚你的产品给他带来的好处
79
00:02:36,733 –> 00:02:39,500
你说你的企业是赚客户的钱
80
00:02:40,166 –> 00:02:40,866
我告诉你
81
00:02:40,866 –> 00:02:42,866
这件事压根都不持久
82
00:02:43,166 –> 00:02:45,900
因为客户永远忠诚于谁
83
00:02:45,900 –> 00:02:50,666
能给他带来更多的好处好处
84
00:02:50,733 –> 00:02:52,100
当你的对手
85
00:02:52,266 –> 00:02:55,966
比你给到你的客户更多占便宜的机会
86
00:02:56,100 –> 00:02:57,700
更多的好处的时候
87
00:02:57,700 –> 00:02:59,000
更多的优惠的时候
88
00:02:59,000 –> 00:03:00,900
更灵活的付款方式的时候
89
00:03:00,900 –> 00:03:05,133
你的客户有没有可能转变角度
90
00:03:06,166 –> 00:03:06,966
有没有看到
91
00:03:07,733 –> 00:03:08,966
所以各位
92
00:03:09,333 –> 00:03:10,566
所以你记住
93
00:03:10,566 –> 00:03:12,700
你今天不是在赚客户的钱
94
00:03:13,166 –> 00:03:15,600
你压根也无法持续的赚客户的钱
95
00:03:15,600 –> 00:03:17,400
所以你的思维要发生改变
96
00:03:17,766 –> 00:03:21,900
你得给你的客户变成利益的共同体
97
00:03:22,333 –> 00:03:23,733
变成利益的共同体
98
00:03:23,866 –> 00:03:25,666
跟你的客户变成利益共同体
99
00:03:25,700 –> 00:03:27,700
所以到底什么是商业模式
100
00:03:27,800 –> 00:03:28,966
我告诉大家
101
00:03:29,133 –> 00:03:31,500
就是利益相关者的交易结构
102
00:03:31,500 –> 00:03:33,300
大家把这句话重点记上来
103
00:03:33,533 –> 00:03:34,933
商业模式
104
00:03:35,200 –> 00:03:40,866
就是利益相关者的交易结构
105
00:03:41,166 –> 00:03:44,666
商业模式就是利益相关者的交易结构
106
00:03:44,666 –> 00:03:45,166
首先
107
00:03:45,166 –> 00:03:50,500
你得分析有多少个利益的什么相关者
108
00:03:50,766 –> 00:03:53,100
有多少个利益的相关者啊
109
00:03:53,100 –> 00:03:54,400
这是核心关键点
110
00:03:54,733 –> 00:03:56,966
同时请问各位
111
00:03:57,066 –> 00:03:59,100
股东是不是你的利益相关者
112
00:03:59,733 –> 00:04:00,800
客户是不是
113
00:04:01,400 –> 00:04:02,466
员工是不是
114
00:04:02,900 –> 00:04:03,933
上游是不是
115
00:04:04,400 –> 00:04:05,466
下游是不是
116
00:04:06,100 –> 00:04:08,166
那这些都是你的利益相关者
117
00:04:08,700 –> 00:04:09,766
你跟你的利益相
118
00:04:09,766 –> 00:04:14,000
关者发生的关系越顺畅越流畅越通畅
119
00:04:14,133 –> 00:04:15,700
你的生意就越顺畅
120
00:04:15,800 –> 00:04:18,266
你跟你的利益相关者越有矛盾
121
00:04:18,300 –> 00:04:19,400
越不顺畅
122
00:04:19,733 –> 00:04:23,066
然后你们之间的合作越不通畅
123
00:04:23,266 –> 00:04:27,166
你的生意你的利润就会越不持久
124
00:04:27,366 –> 00:04:28,966
这是核心关键点
125
00:04:29,000 –> 00:04:32,366
因此对你的供应商你的代理商
126
00:04:32,400 –> 00:04:34,800
你的员工你的客户
127
00:04:34,866 –> 00:04:36,266
都是你的利益相关者
128
00:04:36,266 –> 00:04:39,466
我们能不能设计一套全新的商业模式
129
00:04:39,700 –> 00:04:43,900
让利益相关者的交易结构发生改变
130
00:04:44,066 –> 00:04:44,866
各位
131
00:04:45,166 –> 00:04:49,900
我在这里要给大家点上两个关键词来
132
00:04:49,966 –> 00:04:53,733
各位第一个大家写上叫交易结构
133
00:04:54,533 –> 00:04:56,300
交易结构来大家给我重复一下
134
00:04:56,300 –> 00:04:57,700
来给我说交易结构
135
00:04:59,300 –> 00:05:01,100
所有的商业模式
136
00:05:01,100 –> 00:05:03,666
大家一定会听说过一个词叫商业模式
137
00:05:03,666 –> 00:05:06,000
就你来走进陈老师的这个课之前
138
00:05:06,066 –> 00:05:08,800
你有听过一个词叫商业模式来
139
00:05:08,800 –> 00:05:09,966
听说过的请举手
140
00:05:10,400 –> 00:05:12,600
世界第一名的管理学大师彼得德鲁克
141
00:05:12,600 –> 00:05:15,900
在12年之前都讲过这样一句话
142
00:05:15,900 –> 00:05:18,966
他说企业跟企业之间的竞争
143
00:05:19,300 –> 00:05:21,900
不再是产品跟产品之间的竞争
144
00:05:21,900 –> 00:05:24,300
不再是管理跟管理之间的竞争
145
00:05:24,300 –> 00:05:26,700
不再是营销跟营销之间的竞争
146
00:05:26,700 –> 00:05:29,133
不再是团队跟团队之间的竞争
147
00:05:29,133 –> 00:05:31,500
不再是技术跟技术之间的竞争
148
00:05:31,500 –> 00:05:36,300
而是商业模式与商业模式之间的竞争
149
00:05:36,700 –> 00:05:39,766
那因此商业模式竞争来竞争去
150
00:05:39,766 –> 00:05:40,800
商业模式
151
00:05:40,866 –> 00:05:44,700
它其实就是教你变换一种方式来盈利
152
00:05:44,733 –> 00:05:47,300
教你换一种方式来赚钱
153
00:05:47,333 –> 00:05:50,100
那么我用商业模式教你的企业赚钱
154
00:05:50,100 –> 00:05:51,000
教你的公司赚钱
155
00:05:51,000 –> 00:05:52,266
教你的门店赚钱
156
00:05:52,366 –> 00:05:53,300
教你的企业赚钱
157
00:05:53,300 –> 00:05:54,966
到底在哪个地方发生了变化
158
00:05:54,966 –> 00:05:56,366
其实就变化了两个点
159
00:05:56,666 –> 00:05:58,100
来给大家总结到到位
160
00:05:58,100 –> 00:06:00,333
就陈老师讲课我有一个特点
161
00:06:00,333 –> 00:06:01,200
就是我讲
162
00:06:01,200 –> 00:06:01,933
的课程第一
163
00:06:01,933 –> 00:06:02,866
比较简单
164
00:06:03,533 –> 00:06:05,500
各位你们喜欢简单还是复杂
165
00:06:06,933 –> 00:06:08,133
来跟我说
166
00:06:08,133 –> 00:06:09,200
追求简单
167
00:06:09,700 –> 00:06:10,766
追求简单
168
00:06:10,766 –> 00:06:12,333
本身就是一种不简单
169
00:06:13,900 –> 00:06:17,066
我要我致力于把复杂的问题简单化
170
00:06:17,066 –> 00:06:18,933
还是要把简单的问题复杂化
171
00:06:21,933 –> 00:06:22,733
来跟我说
172
00:06:22,733 –> 00:06:23,866
大道至简
173
00:06:24,200 –> 00:06:25,700
大道至简
174
00:06:25,700 –> 00:06:26,966
啥叫大道至简
175
00:06:27,366 –> 00:06:28,066
是不是简
176
00:06:28,066 –> 00:06:29,133
至简是哪个简
177
00:06:30,766 –> 00:06:31,933
简是不是这个简
178
00:06:32,666 –> 00:06:34,900
对大道这个字吧导致的字吧
179
00:06:35,666 –> 00:06:36,966
是吧大道至简
180
00:06:37,566 –> 00:06:39,066
因此各位
181
00:06:40,266 –> 00:06:42,100
真传几句话
182
00:06:42,300 –> 00:06:44,700
假传万卷书
183
00:06:44,700 –> 00:06:45,566
陈老师的内容
184
00:06:45,566 –> 00:06:48,333
小学高中博士大老板小老板
185
00:06:48,366 –> 00:06:50,600
创业的没创业的打工的
186
00:06:50,733 –> 00:06:52,866
宝妈全部都能听得懂
187
00:06:52,900 –> 00:06:54,500
你听不懂是我的责任
188
00:06:54,566 –> 00:06:55,666
不是你的错
189
00:06:55,666 –> 00:06:58,166
所以我致力于把我讲的内容简单
190
00:06:58,400 –> 00:07:00,800
第二他既然能简单了
191
00:07:00,800 –> 00:07:01,600
第二个
192
00:07:01,600 –> 00:07:04,166
我讲的内容对你得有效还是无效
193
00:07:05,133 –> 00:07:06,333
他必须得有效
194
00:07:06,600 –> 00:07:07,700
他必须有效
195
00:07:07,866 –> 00:07:09,966
第三个我讲的这个东西
196
00:07:09,966 –> 00:07:11,900
你必须回去能够复制
197
00:07:12,000 –> 00:07:13,566
如果这个东西只能我干
198
00:07:13,566 –> 00:07:14,166
你干不了
199
00:07:14,166 –> 00:07:15,200
来请问行不行
200
00:07:16,133 –> 00:07:20,166
不行所以叫超简单很有效易复制
201
00:07:20,166 –> 00:07:20,766
来给我说
202
00:07:20,766 –> 00:07:24,866
超简单很有效易复制
203
00:07:26,266 –> 00:07:28,300
然后叫简单有效
204
00:07:28,300 –> 00:07:29,366
直接粗暴
205
00:07:29,366 –> 00:07:30,066
这是核心
206
00:07:30,066 –> 00:07:32,000
所以第一个就业结构
207
00:07:32,166 –> 00:07:33,766
第二个叫利益分配
208
00:07:34,200 –> 00:07:35,200
第二个叫利益分配
209
00:07:35,200 –> 00:07:37,200
就商业模式变来变去
210
00:07:37,200 –> 00:07:38,700
其实就变了这两个点
211
00:07:38,733 –> 00:07:40,166
就商业模式
212
00:07:40,166 –> 00:07:41,566
怎么设计你们的商业模式
213
00:07:41,566 –> 00:07:42,600
仔细听这3天啊
214
00:07:42,600 –> 00:07:43,000
慢慢的
215
00:07:43,000 –> 00:07:45,066
你要尝试着把你的模式设计出来
216
00:07:45,300 –> 00:07:46,766
所有商业模式设计
217
00:07:46,766 –> 00:07:48,900
第一个交易结构必须得变
218
00:07:48,966 –> 00:07:51,000
第二个利益分配必须得变
219
00:07:51,166 –> 00:07:52,600
比过去你多赚的钱
220
00:07:52,600 –> 00:07:53,600
现在少赚了
221
00:07:53,733 –> 00:07:55,200
过去你很想赚的钱
222
00:07:55,200 –> 00:07:56,500
现在怎么一点不赚了
223
00:07:56,500 –> 00:07:58,166
过去你多赚的钱少赚了
224
00:07:58,166 –> 00:07:59,066
过去你不赚的钱
225
00:07:59,066 –> 00:07:59,933
现在开始赚了
226
00:07:59,933 –> 00:08:01,200
你过去赚的钱给别人
227
00:08:01,200 –> 00:08:03,100
了把利益分配变了
228
00:08:03,100 –> 00:08:04,366
把交易结构也变了
229
00:08:04,366 –> 00:08:05,300
过去你先收钱
230
00:08:05,300 –> 00:08:06,466
现在变成不收钱
231
00:08:06,766 –> 00:08:08,000
过去别人欠你钱的
232
00:08:08,000 –> 00:08:09,333
现在变成你欠别人钱
233
00:08:09,566 –> 00:08:10,500
变过去
234
00:08:10,566 –> 00:08:13,166
这个给别人合作的方式发生了改变
235
00:08:13,166 –> 00:08:13,666
所以
236
00:08:13,666 –> 00:08:15,666
你仔细听我接下来讲的所有的案例
237
00:08:15,666 –> 00:08:17,333
你的逻辑就会发生巨大的改变
238
00:08:17,333 –> 00:08:19,400
有可能这一次你听的内容
239
00:08:20,166 –> 00:08:21,933
是所有生态盈利当中
240
00:08:21,933 –> 00:08:24,733
这一次我给你讲的最直接最粗暴的
241
00:08:24,800 –> 00:08:27,266
我内容每一次都会升级啊
242
00:08:27,266 –> 00:08:28,533
来跟我说
243
00:08:28,566 –> 00:08:29,500
利益分配
244
00:08:30,800 –> 00:08:31,600
要变
245
00:08:31,600 –> 00:08:33,000
要变交易结构
246
00:08:33,000 –> 00:08:34,966
交易结构要变
247
00:08:35,766 –> 00:08:36,300
所以
248
00:08:36,300 –> 00:08:39,700
利益相关者的交易结构必须得简单
249
00:08:39,900 –> 00:08:42,000
交易不仅仅是因为钱
250
00:08:42,200 –> 00:08:45,266
或者是因为付出价值荣誉
251
00:08:45,266 –> 00:08:46,866
那到底什么叫商业模式呢
252
00:08:46,866 –> 00:08:47,400
商业模式
253
00:08:47,400 –> 00:08:49,166
主要研究如何把产品卖的更好
254
00:08:49,166 –> 00:08:51,666
以及企业如何赚钱的逻辑跟方式
255
00:08:52,266 –> 00:08:54,333
这个套路是加引号的
256
00:08:54,966 –> 00:08:55,866
也就说白了
257
00:08:55,866 –> 00:08:57,000
商业模式不是套路
258
00:08:57,000 –> 00:08:59,100
这个套路是一整套解决思路
259
00:08:59,400 –> 00:09:01,333
企业如何把产品卖好
260
00:09:01,400 –> 00:09:05,100
以及企业如何赚钱的套路
261
00:09:05,100 –> 00:09:06,133
改成逻辑吧
262
00:09:06,133 –> 00:09:07,266
把这个字改一下
263
00:09:07,266 –> 00:09:08,133
省得大家有误解
264
00:09:08,133 –> 00:09:09,166
把这个改成逻辑
265
00:09:10,133 –> 00:09:11,133
逻辑知道吗
266
00:09:11,133 –> 00:09:14,800
逻辑所以商业模式研究什么
267
00:09:14,900 –> 00:09:18,166
商业模式主要研究如何把产品卖好
268
00:09:18,533 –> 00:09:21,000
来刚才讲了如何把产品卖好来
269
00:09:21,000 –> 00:09:22,933
请问把产品卖好重不重要
270
00:09:23,800 –> 00:09:26,466
第二个研究企业如何赚钱
271
00:09:26,866 –> 00:09:27,933
也就说白了
272
00:09:27,933 –> 00:09:29,066
今天各位老板
273
00:09:29,066 –> 00:09:30,300
你们有没有思考
274
00:09:30,300 –> 00:09:31,966
如何把你的产品卖的更好
275
00:09:31,966 –> 00:09:33,933
以及企业如何赚到更多的钱
276
00:09:33,966 –> 00:09:36,700
请问这是不是你来学习我的课程的
277
00:09:36,700 –> 00:09:38,066
两个需求点
278
00:09:38,066 –> 00:09:38,866
来告诉我是
279
00:09:38,866 –> 00:09:39,666
还不是
280
00:09:40,133 –> 00:09:42,866
来请问这是你的两大需求点的
281
00:09:42,933 –> 00:09:44,333
请举手
282
00:09:44,966 –> 00:09:46,600
好手放下来
283
00:09:46,600 –> 00:09:48,933
打开那我们就把这个内容给你讲
284
00:09:48,933 –> 00:09:49,533
清楚各位
285
00:09:49,533 –> 00:09:50,333
好还是不好
286
00:09:50,733 –> 00:09:51,800
你们是不是有点冷
287
00:09:53,000 –> 00:09:53,933
是是不是有点冷
288
00:09:54,533 –> 00:09:55,800
那么温度稍微调一下
289
00:09:55,800 –> 00:09:58,133
我感觉这有些老板就这样
290
00:09:58,200 –> 00:09:59,266
谁让你们穿那么少
291
00:09:59,266 –> 00:10:00,566
穿着西装不就好了吗
292
00:10:00,766 –> 00:10:01,566
啊
293
00:10:01,700 –> 00:10:04,333
好吧我给你们稍微调一下啊其实