1
00:00:00,166 –> 00:00:03,666
在孩子的0岁到3岁期间
2
00:00:03,733 –> 00:00:04,700
需要奶粉
3
00:00:04,766 –> 00:00:06,000
需要运营用品
4
00:00:06,100 –> 00:00:07,366
需要孩子纸尿裤
5
00:00:07,533 –> 00:00:08,800
需要孩子这些东西
6
00:00:08,800 –> 00:00:10,866
但你们发现过了这几年
7
00:00:10,966 –> 00:00:12,300
这个客户就走了
8
00:00:12,300 –> 00:00:13,766
这个宝妈就离你而去了
9
00:00:13,766 –> 00:00:15,066
来你们告诉我对不对
10
00:00:15,466 –> 00:00:16,666
其实不应该这样
11
00:00:16,800 –> 00:00:18,500
在仅有的人口出生率
12
00:00:19,333 –> 00:00:20,000
我告诉你
13
00:00:20,000 –> 00:00:21,666
每个县城总要有孩子出生
14
00:00:21,666 –> 00:00:23,200
每个城市总要有孩子出生
15
00:00:23,300 –> 00:00:28,333
把所有母婴店瞬间瞬间超越
16
00:00:28,400 –> 00:00:30,933
的核心关键点在于降维打击
17
00:00:31,200 –> 00:00:32,966
设计一套商业模式
18
00:00:33,066 –> 00:00:35,933
所有母婴店的用品通通不赚钱
19
00:00:36,000 –> 00:00:39,966
把我整个县城里每年出生的孩子
20
00:00:40,000 –> 00:00:42,533
迅速锁到我的平台
21
00:00:42,533 –> 00:00:44,266
锁到我的用户人群当中
22
00:00:44,500 –> 00:00:46,666
纸尿裤母婴用品
23
00:00:47,066 –> 00:00:49,100
奶粉我家是品质最好的
24
00:00:49,100 –> 00:00:49,900
同样的品牌
25
00:00:49,900 –> 00:00:51,466
我家是价格最低的
26
00:00:51,566 –> 00:00:52,700
同样的价格
27
00:00:52,700 –> 00:00:54,733
我家是品质最好的
28
00:00:54,733 –> 00:00:55,866
让他们先记住
29
00:00:55,866 –> 00:00:57,100
先跟你发生关系
30
00:00:57,166 –> 00:01:00,066
然后这个时候去教育
31
00:01:00,466 –> 00:01:01,666
去教育家长
32
00:01:02,266 –> 00:01:04,000
这个孩子的陪伴成长
33
00:01:04,000 –> 00:01:07,066
将来这个孩子读幼儿园
34
00:01:07,133 –> 00:01:09,966
这个孩子将来学外语
35
00:01:10,066 –> 00:01:12,166
这个孩子将来艺术类培训
36
00:01:12,300 –> 00:01:13,866
这个孩子课外辅导
37
00:01:14,066 –> 00:01:16,066
这个孩子的特色书法
38
00:01:16,266 –> 00:01:17,700
这个孩子的艺术培训
39
00:01:17,866 –> 00:01:20,933
想办法把这个这个孩子的儿童教育
40
00:01:21,200 –> 00:01:23,266
也就是说把盈利点放在后端
41
00:01:23,300 –> 00:01:24,733
把主营业务压根拿来
42
00:01:24,733 –> 00:01:27,566
不赚钱但是手里有大量的现金流
43
00:01:27,666 –> 00:01:28,966
疯狂会员充值
44
00:01:29,066 –> 00:01:31,466
而且不要再开实体运营店
45
00:01:31,466 –> 00:01:33,100
而要想办法开什么呢
46
00:01:33,500 –> 00:01:35,966
想办法开线商店
47
00:01:36,066 –> 00:01:38,333
就把我店里的所有的产品
48
00:01:38,333 –> 00:01:39,900
通过小程序的方式
49
00:01:39,966 –> 00:01:41,733
通过宝妈的方式
50
00:01:41,733 –> 00:01:43,466
把它链接到千家用户
51
00:01:43,466 –> 00:01:45,166
用宝妈a来推荐宝妈b
52
00:01:45,166 –> 00:01:47,666
宝家宝妈b来推荐宝妈c
53
00:01:47,800 –> 00:01:49,900
然后把你的房租成本
54
00:01:49,966 –> 00:01:51,100
把你的运营成本
55
00:01:51,333 –> 00:01:52,300
全部把它
56
00:01:52,300 –> 00:01:53,700
无限边界为零
57
00:01:53,866 –> 00:01:56,066
把宝妈变成你免费的业务员
58
00:01:56,066 –> 00:01:57,333
去做线上推广
59
00:01:58,066 –> 00:02:01,366
然后我线下一家店做线下体验店
60
00:02:01,500 –> 00:02:03,066
然后保证品质
61
00:02:03,066 –> 00:02:03,900
保证服务
62
00:02:04,000 –> 00:02:06,066
然后包括孩子的洗澡
63
00:02:06,966 –> 00:02:09,700
包括孩子的这个一岁两岁
64
00:02:09,800 –> 00:02:12,133
这个什么其他的什么智力筛查
65
00:02:12,200 –> 00:02:14,200
什么什么儿童的这个这个
66
00:02:14,200 –> 00:02:17,266
这个什么什么保健健康全给他出来
67
00:02:17,400 –> 00:02:18,500
这是这套逻辑
68
00:02:18,500 –> 00:02:19,366
给到你的建议
69
00:02:19,366 –> 00:02:20,300
大概理解了吧
70
00:02:20,733 –> 00:02:21,600
好的我理解了
71
00:02:21,600 –> 00:02:22,500
谢谢陈老师
72
00:02:22,500 –> 00:02:24,100
就是不靠主营业务赚钱
73
00:02:24,366 –> 00:02:24,666
好的
74
00:02:24,666 –> 00:02:26,766
然后把你们当地的孩子全部圈起来
75
00:02:26,766 –> 00:02:27,466
为什么呢
76
00:02:27,466 –> 00:02:29,133
因为你们这个行业将来会越来越难
77
00:02:29,133 –> 00:02:30,133
难在什么程度
78
00:02:30,533 –> 00:02:31,866
你们的流量会不断的下降
79
00:02:31,866 –> 00:02:34,266
为什么因为各个地方的人口
80
00:02:34,266 –> 00:02:35,600
出生率在严重下降
81
00:02:35,600 –> 00:02:36,600
有两个行业
82
00:02:36,600 –> 00:02:37,933
如果没有商业模式转型
83
00:02:37,933 –> 00:02:39,300
未来3年我跟你说
84
00:02:39,300 –> 00:02:40,933
你的行业可能会死掉很多
85
00:02:41,066 –> 00:02:42,266
当然不是你
86
00:02:42,266 –> 00:02:43,066
是你的同行
87
00:02:43,066 –> 00:02:44,500
因为你已经出来学习了
88
00:02:44,500 –> 00:02:47,933
你肯定就算难受你也不是最难受的
89
00:02:47,933 –> 00:02:50,100
就算死掉你也是最后死掉的
90
00:02:50,766 –> 00:02:52,066
那当然如果你学了核爆
91
00:02:52,066 –> 00:02:53,100
你死也死不掉
92
00:02:53,600 –> 00:02:54,533
就会越来越好
93
00:02:54,533 –> 00:02:55,266
就这个意思
94
00:02:55,266 –> 00:02:56,933
为什么一个是幼儿园
95
00:02:57,133 –> 00:02:59,133
一个是母婴用品店
96
00:02:59,300 –> 00:03:00,100
还有一个
97
00:03:01,333 –> 00:03:03,166
各位我想请问你
98
00:03:03,866 –> 00:03:07,566
母婴用品店有没有发现
99
00:03:07,866 –> 00:03:11,133
和幼儿园还有一种叫这个孕
100
00:03:11,600 –> 00:03:13,533
就是就是还这个这个
101
00:03:13,533 –> 00:03:14,466
这个叫叫什么
102
00:03:14,466 –> 00:03:15,800
就是这个
103
00:03:15,933 –> 00:03:18,200
这个母亲在怀孕期间那个照顾的那个
104
00:03:18,200 –> 00:03:19,000
叫什么机构
105
00:03:19,866 –> 00:03:20,933
对月子中心
106
00:03:21,266 –> 00:03:22,500
一个月子中心
107
00:03:22,500 –> 00:03:23,333
一个幼儿园
108
00:03:23,333 –> 00:03:24,566
一个母婴用品店
109
00:03:24,700 –> 00:03:26,733
未来三五年是你们最大的灾难
110
00:03:26,733 –> 00:03:27,400
我告诉你们
111
00:03:27,400 –> 00:03:27,933
为什么
112
00:03:27,933 –> 00:03:30,166
你去看看人口出生率还在下降
113
00:03:30,166 –> 00:03:31,766
这些老板都是有钱的
114
00:03:31,766 –> 00:03:33,300
这些有钱的人都不生了我
115
00:03:33,300 –> 00:03:35,466
跟你说他们都不生了
116
00:03:35,533 –> 00:03:37,100
你知道为什么他们不生了吗
117
00:03:37,100 –> 00:03:38,166
他们都有压力
118
00:03:38,333 –> 00:03:39,166
你知道吗
119
00:03:39,166 –> 00:03:40,566
人口出生率都下降了
120
00:03:40,566 –> 00:03:42,600
你们的客户在哪里来
121
00:03:42,600 –> 00:03:43,666
你们觉得对还不对
122
00:03:44,300 –> 00:03:45,200
就未来会更惨
123
00:03:45,200 –> 00:03:45,966
这个行业
124
00:03:45,966 –> 00:03:48,533
包括你知道现在很多幼儿园都倒了吗
125
00:03:48,700 –> 00:03:51,000
幼儿园招生原来是开8个班
126
00:03:51,000 –> 00:03:51,800
现在变5个班
127
00:03:51,800 –> 00:03:53,200
现在一个幼儿园只有4个班
128
00:03:53,200 –> 00:03:54,000
生源还不满足
129
00:03:54,000 –> 00:03:54,600
为什么呢
130
00:03:54,600 –> 00:03:56,866
因为每年的出生的孩子还在减少
131
00:03:56,866 –> 00:03:57,566
还在减少
132
00:03:57,566 –> 00:03:58,600
现在的95后
133
00:03:58,600 –> 00:03:59,600
现在的98年
134
00:03:59,600 –> 00:04:00,733
现在的00后
135
00:04:01,666 –> 00:04:02,400
还生孩子
136
00:04:02,400 –> 00:04:03,366
他妈结婚都不结
137
00:04:03,366 –> 00:04:04,166
我靠
138
00:04:04,566 –> 00:04:05,500
他们都不结婚
139
00:04:05,500 –> 00:04:06,566
他们叫拼婚
140
00:04:06,666 –> 00:04:07,900
你们都没听说过
141
00:04:07,933 –> 00:04:09,800
你们都活在你们那个世界
142
00:04:09,800 –> 00:04:10,600
你们都没听说过
143
00:04:10,600 –> 00:04:11,700
俩字什么叫拼婚
144
00:04:11,700 –> 00:04:12,500
我告诉你
145
00:04:13,266 –> 00:04:13,966
就像拼单
146
00:04:13,966 –> 00:04:14,900
拼团一样
147
00:04:15,166 –> 00:04:15,900
你知道吗
148
00:04:15,900 –> 00:04:17,533
现在在深圳流行拼婚
149
00:04:17,533 –> 00:04:18,700
还生孩子呢
150
00:04:19,666 –> 00:04:20,800
他们都养一个宠物
151
00:04:20,800 –> 00:04:21,666
那就是他孩子
152
00:04:21,666 –> 00:04:23,166
他还叫他宝贝
153
00:04:23,166 –> 00:04:24,733
儿子女儿
154
00:04:25,533 –> 00:04:26,533
我讲事实
155
00:04:27,066 –> 00:04:30,133
所以你们这个行业是挺麻烦的
156
00:04:30,133 –> 00:04:32,000
将来这事实对
157
00:04:32,000 –> 00:04:33,666
来下一个啊
158
00:04:33,666 –> 00:04:35,000
我讲的有没有道理啊
159
00:04:35,900 –> 00:04:36,733
人家运营用品
160
00:04:36,733 –> 00:04:39,366
你们还听得那么兴奋啊
161
00:04:39,366 –> 00:04:40,700
来好
162
00:04:42,400 –> 00:04:42,966
哎你好
163
00:04:42,966 –> 00:04:47,500
陈老师我我是坤斯品牌创始人
164
00:04:47,766 –> 00:04:49,666
我呢就我就想
165
00:04:49,700 –> 00:04:54,333
我们如何可以通过这个商业模式
166
00:04:54,333 –> 00:04:55,900
把我的品牌
167
00:04:56,533 –> 00:04:58,966
呃还可以招商连锁店
168
00:04:59,100 –> 00:05:02,466
因为现在大家都说是线上的平台
169
00:05:02,700 –> 00:05:04,300
呃因为这几天呢
170
00:05:04,300 –> 00:05:07,566
我一直听你在讲的都是呃
171
00:05:07,566 –> 00:05:10,533
这是讲线下的实体店
172
00:05:10,666 –> 00:05:13,866
我就觉得像我们这种鞋子的话
173
00:05:13,866 –> 00:05:15,800
现在招商实体店
174
00:05:16,500 –> 00:05:18,400
呃感觉我就还有一点
175
00:05:18,400 –> 00:05:19,566
没什么把握
176
00:05:19,566 –> 00:05:22,500
我就想老师能不能给个方案
177
00:05:22,966 –> 00:05:25,300
你刚才说的你是什么品牌
178
00:05:25,900 –> 00:05:27,300
托恩斯鞋业
179
00:05:27,500 –> 00:05:28,766
是做鞋子的
180
00:05:28,766 –> 00:05:29,733
男鞋女鞋
181
00:05:30,166 –> 00:05:32,366
女鞋我自己也有工
182
00:05:32,366 –> 00:05:35,766
厂是一个自产自销的品牌
183
00:05:35,933 –> 00:05:38,566
本来我们工厂是以香港
184
00:05:38,566 –> 00:05:41,266
台湾新加坡马来西亚一些品牌
185
00:05:41,266 –> 00:05:43,566
一年营业额做多少啊
186
00:05:43,600 –> 00:05:44,966
一年营业额做多少
187
00:05:45,666 –> 00:05:47,166
呃这两年疫情
188
00:05:47,166 –> 00:05:50,066
数小了只有几百万
189
00:05:50,066 –> 00:05:51,300
三四百万了
190
00:05:51,300 –> 00:05:55,466
以前的话就有1,000多万的营业额吧
191
00:05:56,666 –> 00:05:57,333
三四百万
192
00:05:57,333 –> 00:05:58,333
利润有多少
193
00:05:58,466 –> 00:06:00,300
20% 10%
194
00:06:00,700 –> 00:06:02,766
工厂的利润10%
195
00:06:03,366 –> 00:06:05,500
你是走的线上还是线下
196
00:06:05,500 –> 00:06:06,533
b端还是c端
197
00:06:06,900 –> 00:06:11,066
呃我现在现在做的话是线上
198
00:06:11,133 –> 00:06:14,600
呃就直接厂家到消费者
199
00:06:14,600 –> 00:06:16,166
现在只走了这个
200
00:06:17,266 –> 00:06:18,100
厂家到消费者
201
00:06:18,100 –> 00:06:19,266
就直接到c端呀
202
00:06:19,666 –> 00:06:21,533
对对就是我
203
00:06:21,533 –> 00:06:22,366
工厂的话
204
00:06:22,366 –> 00:06:26,400
现在是暂时还在跟一些品牌方代工
205
00:06:26,400 –> 00:06:29,566
代加工就是你工厂
206
00:06:29,566 –> 00:06:30,866
赚的是加工费
207
00:06:30,866 –> 00:06:31,500
啊对
208
00:06:31,500 –> 00:06:32,800
赚的是加工费
209
00:06:32,866 –> 00:06:34,900
你问我的问题是什么啊
210
00:06:34,966 –> 00:06:35,866
问我的问题
211
00:06:36,100 –> 00:06:38,600
我现在就是想打造我
212
00:06:38,600 –> 00:06:42,100
把我自己的品牌推广出去
213
00:06:42,266 –> 00:06:43,566
就是我自己来
214
00:06:43,666 –> 00:06:44,200
嗯
215
00:06:44,200 –> 00:06:47,066
如果你想把自己的品牌推广出去
216
00:06:47,866 –> 00:06:49,866
就不要想着赚工厂的钱
217
00:06:50,200 –> 00:06:53,100
嗯你的角色定位要非常清楚
218
00:06:53,133 –> 00:06:54,866
你到底是赚上游
219
00:06:55,166 –> 00:06:56,700
还到底是赚中游
220
00:06:57,133 –> 00:06:58,333
那如果你要做品牌
221
00:06:58,333 –> 00:06:59,333
你就赚中有的钱
222
00:06:59,333 –> 00:06:59,866
所以
223
00:06:59,866 –> 00:07:03,533
把你的工厂跟你的品牌形成合作关系
224
00:07:03,766 –> 00:07:08,300
你的现在的品牌要做线上招商
225
00:07:08,666 –> 00:07:09,566
线下招商
226
00:07:09,700 –> 00:07:11,700
要做有店铺连锁
227
00:07:11,700 –> 00:07:13,466
要做无店铺连锁
228
00:07:13,500 –> 00:07:17,133
同时要把消费者变成消费商
229
00:07:17,133 –> 00:07:19,800
就是把你现有的客户
230
00:07:20,100 –> 00:07:21,700
设计一套商业模式
231
00:07:21,900 –> 00:07:25,166
让他们因为穿了你的鞋
232
00:07:25,400 –> 00:07:26,600
感觉还不错
233
00:07:26,800 –> 00:07:30,266
把他们变成你的女鞋的形象代言人
234
00:07:30,366 –> 00:07:31,900
让他们去推广
235
00:07:31,966 –> 00:07:33,200
让他们去分享
236
00:07:33,300 –> 00:07:37,266
让他们因为这件事情以此为乐
237
00:07:37,266 –> 00:07:38,366
有身份感
238
00:07:38,400 –> 00:07:42,133
而且他们每一个人都是你的店
239
00:07:42,133 –> 00:07:44,333
都是你的无店铺的终端
240
00:07:44,566 –> 00:07:45,733
把这个打爆
241
00:07:45,866 –> 00:07:48,666
第二个各个城市去
242
00:07:49,466 –> 00:07:50,933
设计套招商模型
243
00:07:51,066 –> 00:07:52,600
构建你的运营中心
244
00:07:52,766 –> 00:07:57,733
然后这个运营中心它本身给你总部有
245
00:07:57,733 –> 00:07:58,500
交钱 10万
246
00:07:58,500 –> 00:07:59,766
30万或者50万
247
00:07:59,900 –> 00:08:04,500
然后让它去推动你的品牌
248
00:08:04,566 –> 00:08:08,366
跟当地这个城市的实体门店
249
00:08:08,366 –> 00:08:09,500
的女鞋店
250
00:08:09,733 –> 00:08:15,100
做联动把所有这个城市卖女鞋的店
251
00:08:15,133 –> 00:08:16,933
变成你家的联盟店
252
00:08:17,066 –> 00:08:18,800
什么叫你家的联盟店呢
253
00:08:18,800 –> 00:08:20,866
就是所有卖女鞋的店
254
00:08:20,966 –> 00:08:22,533
他们都有三大痛苦
255
00:08:22,600 –> 00:08:26,800
第一个就是我家店的流量怎么来
256
00:08:26,866 –> 00:08:27,666
第二个痛苦
257
00:08:27,666 –> 00:08:30,000
我家的店长怎么自动自发
258
00:08:30,100 –> 00:08:30,866
第三家
259
00:08:30,866 –> 00:08:33,866
三大痛苦就我家的店怎么更赚钱
260
00:08:33,900 –> 00:08:35,200
来你们告诉我有没有
261
00:08:36,366 –> 00:08:37,000
所以
262
00:08:37,000 –> 00:08:40,700
你要做现有的女鞋实体店的流量赋能
263
00:08:40,866 –> 00:08:43,400
盈利赋能店长赋能的打造者
264
00:08:43,400 –> 00:08:47,000
然后让运营中心输出这样一套体系
265
00:08:47,100 –> 00:08:48,166
也就说白了
266
00:08:48,166 –> 00:08:50,366
你家的鞋还是你家的鞋
267
00:08:50,366 –> 00:08:53,166
你家的这个这个名头
268
00:08:53,166 –> 00:08:55,366
还是你家的这个名头
269
00:08:55,366 –> 00:08:56,300
你家的房租
270
00:08:56,300 –> 00:08:58,100
你家的管理跟我没有任何关系
271
00:08:58,333 –> 00:09:02,066
但是我把我家的鞋给你家合作
272
00:09:02,333 –> 00:09:05,100
然后你只需要交我9,800块钱
273
00:09:05,100 –> 00:09:05,900
一
274
00:09:06,533 –> 00:09:11,200
我送你零售价19,800的女鞋
275
00:09:11,400 –> 00:09:11,966
二
276
00:09:11,966 –> 00:09:16,333
我再送你价值19,800的流量赋能方案班
277
00:09:16,466 –> 00:09:18,500
帮助你的实体门店如何流量赋能
278
00:09:18,500 –> 00:09:19,666
如何会员锁客
279
00:09:19,666 –> 00:09:21,366
第三推四回本
280
00:09:21,466 –> 00:09:23,700
你推荐四个9,800我们家的联盟店
281
00:09:23,700 –> 00:09:25,000
你的9,800转过来
282
00:09:25,000 –> 00:09:27,666
第四个然后你家的店长
283
00:09:27,666 –> 00:09:30,566
我教你一套店长变股东的体系
284
00:09:30,566 –> 00:09:32,933
第五个让这个运营中心
285
00:09:32,933 –> 00:09:34,966
对每个店产生的所有的盈利
286
00:09:35,066 –> 00:09:35,900
给他挂钩
287
00:09:35,933 –> 00:09:37,100
直接做被动收入
288
00:09:37,100 –> 00:09:40,200
就是你不需要自己去开店
289
00:09:40,300 –> 00:09:42,100
你也不需要让别人加盟
290
00:09:42,100 –> 00:09:43,300
你去开店
291
00:09:43,300 –> 00:09:46,133
为什么因为你没有一套系统的模型
292
00:09:46,200 –> 00:09:47,400
你应该学会
293
00:09:47,400 –> 00:09:51,666
去赋能市场上已经存在的女鞋店
294
00:09:52,733 –> 00:09:53,900
去教他们开店
295
00:09:53,933 –> 00:09:54,600
去帮他们
296
00:09:54,600 –> 00:09:57,366
开店去教他们怎么怎么更赚钱
297
00:09:57,500 –> 00:10:01,200
顺带把你的货借他们的店给卖了
298
00:10:01,333 –> 00:10:04,333
就相当于我讲的那个全聚德