1
00:00:00,166 –> 00:00:01,133
自己的时间
2
00:00:01,133 –> 00:00:03,933
把自己的特定8小时卖一次
3
00:00:03,966 –> 00:00:06,133
卖一次来告诉我是不是这个逻辑
4
00:00:06,600 –> 00:00:07,933
好了对
5
00:00:07,966 –> 00:00:10,400
第二种个人的商业模式是
6
00:00:10,400 –> 00:00:14,066
同一份时间出售很多次
7
00:00:14,566 –> 00:00:16,700
或者是出售给很多人
8
00:00:18,166 –> 00:00:19,700
这个就牛逼了啊
9
00:00:19,766 –> 00:00:21,600
仔细听来
10
00:00:22,133 –> 00:00:28,200
比如你通过产品复制出边际成本为0
11
00:00:28,200 –> 00:00:30,466
这个这个这个这个这个这个这个
12
00:00:30,466 –> 00:00:31,366
拉了个本啊
13
00:00:31,366 –> 00:00:32,166
拉了个本
14
00:00:32,266 –> 00:00:35,266
来跟我说通过产出
15
00:00:36,366 –> 00:00:37,366
你给我重复一句哈
16
00:00:37,366 –> 00:00:37,900
这句话来
17
00:00:37,900 –> 00:00:39,133
我说通过产出
18
00:00:40,500 –> 00:00:43,300
复制边际成本为0的0的产品
19
00:00:47,333 –> 00:00:48,866
来我想请问你
20
00:00:50,466 –> 00:00:56,300
我7天讲全案和我
21
00:00:57,666 –> 00:01:00,200
7天讲生态
22
00:01:00,366 –> 00:01:02,466
我连续开生态开7天
23
00:01:03,333 –> 00:01:05,366
我的时间是一样的
24
00:01:06,200 –> 00:01:09,766
但是我卖出来的价值是不一样的
25
00:01:10,366 –> 00:01:11,566
交付价值是不一样的
26
00:01:11,566 –> 00:01:12,400
告诉我对不对
27
00:01:13,133 –> 00:01:15,333
所以我想告诉你的是
28
00:01:16,300 –> 00:01:18,366
所有内容的创造
29
00:01:18,366 –> 00:01:19,300
如代码
30
00:01:19,300 –> 00:01:23,400
书籍电影音乐这些纯信息类的产品
31
00:01:24,366 –> 00:01:29,733
就是把同一份的电影两个半小时
32
00:01:30,100 –> 00:01:32,533
同一份的音乐三分钟
33
00:01:33,600 –> 00:01:36,400
把它复制n多份
34
00:01:36,700 –> 00:01:39,566
其实他后面的编辑成本是不是为零
35
00:01:40,366 –> 00:01:41,400
来告诉是不是
36
00:01:42,000 –> 00:01:44,133
这种商业模式是能创富的
37
00:01:44,466 –> 00:01:46,500
比如说有一个人叫薛兆丰
38
00:01:47,800 –> 00:01:51,466
他在得道上卖了一个课
39
00:01:51,600 –> 00:01:53,866
叫薛兆丰的经济学课
40
00:01:54,066 –> 00:01:56,466
有知道这个老知道
41
00:01:56,933 –> 00:01:59,400
两年的时间就这一个课
42
00:01:59,533 –> 00:02:00,333
线上课
43
00:02:01,366 –> 00:02:02,766
几个小时的线上课
44
00:02:02,966 –> 00:02:03,666
这一个课
45
00:02:03,666 –> 00:02:05,933
两年的时间卖了8,500万人民币
46
00:02:08,133 –> 00:02:11,733
哎除了给平台上的扣点
47
00:02:12,266 –> 00:02:12,700
基本上
48
00:02:12,700 –> 00:02:17,266
老师大概得到了5,000万的纯收入
49
00:02:17,500 –> 00:02:19,200
第一线上课
50
00:02:19,700 –> 00:02:21,466
线上课你卖100份
51
00:02:21,466 –> 00:02:22,166
还是卖1,000份
52
00:02:22,166 –> 00:02:23,066
还是卖1万份
53
00:02:23,066 –> 00:02:24,100
还是卖10万份
54
00:02:24,566 –> 00:02:27,166
是不是往后面无线成本边界成本为0
55
00:02:27,166 –> 00:02:28,066
来告诉我对不对
56
00:02:29,133 –> 00:02:29,766
对了
57
00:02:29,766 –> 00:02:30,566
第二
58
00:02:31,133 –> 00:02:31,966
开线下课了没
59
00:02:31,966 –> 00:02:33,866
没有是线上课
60
00:02:34,566 –> 00:02:37,066
第三是不是录一次就完事了
61
00:02:37,066 –> 00:02:38,766
是不我录一次就完事了
62
00:02:38,766 –> 00:02:40,766
录一次你卖8,000万
63
00:02:40,766 –> 00:02:41,600
还是卖800万
64
00:02:41,600 –> 00:02:42,966
往后往后卖多少
65
00:02:42,966 –> 00:02:44,100
其实第一
66
00:02:44,100 –> 00:02:45,500
老师的时间都没有
67
00:02:45,700 –> 00:02:46,533
都没成本
68
00:02:46,533 –> 00:02:47,333
是不是
69
00:02:47,933 –> 00:02:49,300
你要干这种事啊
70
00:02:50,133 –> 00:02:51,400
你才能挣钱呢
71
00:02:51,800 –> 00:02:53,000
你咋没明白呢
72
00:02:53,533 –> 00:02:58,200
所以还有通过直播带货的李佳琦
73
00:02:58,900 –> 00:02:59,900
这是第二种
74
00:03:00,066 –> 00:03:02,900
把自己的时间出售n多次
75
00:03:03,000 –> 00:03:05,933
还有独立开发出来
76
00:03:06,133 –> 00:03:09,533
一些独立开发出来变现的通道
77
00:03:09,900 –> 00:03:11,133
再比如我讲课
78
00:03:12,300 –> 00:03:15,300
我对一个人讲和对100个人讲
79
00:03:16,000 –> 00:03:18,100
和对150个人讲
80
00:03:18,166 –> 00:03:20,300
我的时间成本是不是一样的
81
00:03:20,333 –> 00:03:21,133
是
82
00:03:21,400 –> 00:03:22,533
那么因此
83
00:03:23,333 –> 00:03:26,333
为什么在台上讲课老师能赚钱
84
00:03:26,766 –> 00:03:27,566
相对而言
85
00:03:27,966 –> 00:03:30,800
今天还活的不错的老师应该比老板
86
00:03:30,800 –> 00:03:31,500
相对而言
87
00:03:31,500 –> 00:03:32,900
现金是不是会多一点
88
00:03:33,666 –> 00:03:34,600
问题在哪里
89
00:03:34,800 –> 00:03:36,166
因为老师懂得
90
00:03:36,300 –> 00:03:38,966
把自己的时间出售n多次
91
00:03:39,200 –> 00:03:41,700
n多次你得有这样的方法
92
00:03:42,200 –> 00:03:44,366
再有第三种商业模式
93
00:03:44,666 –> 00:03:46,600
是购买他人的时间
94
00:03:47,800 –> 00:03:50,333
以创业投资为代表的投资
95
00:03:50,333 –> 00:03:51,800
买别人的时间再投资
96
00:03:52,100 –> 00:03:55,666
如购买他人的服务和产品或者股权
97
00:03:56,333 –> 00:03:59,200
你可以作为一个小股东买股票
98
00:03:59,200 –> 00:04:00,066
拥有股权
99
00:04:00,533 –> 00:04:03,500
或者这个你创办的公司当中
100
00:04:03,533 –> 00:04:05,766
你是其中的一个股东
101
00:04:06,533 –> 00:04:08,566
你有了这个所有权
102
00:04:08,566 –> 00:04:10,400
你就可以在睡觉度假旅游
103
00:04:10,400 –> 00:04:11,933
放松休息唱歌的时候
104
00:04:11,933 –> 00:04:13,133
拥有它的分红
105
00:04:13,266 –> 00:04:14,866
这个公司会帮你赚钱
106
00:04:14,866 –> 00:04:16,333
大股东会帮你赚钱
107
00:04:16,366 –> 00:04:18,800
这是获得财富的手段
108
00:04:18,800 –> 00:04:19,500
来复习下
109
00:04:19,500 –> 00:04:20,966
第一买别人的时间
110
00:04:21,100 –> 00:04:21,533
第二个
111
00:04:21,533 –> 00:04:25,933
把自己的时间复制出售n多次n多份
112
00:04:26,133 –> 00:04:29,533
第三个把自己的时间定向卖给
113
00:04:30,966 –> 00:04:32,200
一个人来
114
00:04:32,200 –> 00:04:35,066
请问这三种个人模式哪个比较好
115
00:04:38,766 –> 00:04:40,500
第三个比第二个好
116
00:04:41,300 –> 00:04:44,000
第二个比第一个好
117
00:04:44,266 –> 00:04:46,700
因此这是个人商业模
118
00:04:46,700 –> 00:04:47,400
式的要素
119
00:04:47,400 –> 00:04:49,066
个人商业模式的9大要素
120
00:04:49,500 –> 00:04:50,200
你们需要的话
121
00:04:50,200 –> 00:04:51,133
到时候发给你们就行
122
00:04:51,133 –> 00:04:52,700
各位好是吧好
123
00:04:52,700 –> 00:04:53,500
来
124
00:04:53,966 –> 00:04:54,933
能看见吗
125
00:04:55,900 –> 00:04:56,966
来看不见
126
00:04:57,200 –> 00:04:58,000
来吧
127
00:04:58,566 –> 00:05:01,266
个人商业模式有九大要素
128
00:05:02,066 –> 00:05:04,300
第一大要素是
129
00:05:07,066 –> 00:05:07,766
关键要
130
00:05:07,766 –> 00:05:09,866
关键业务就是我要做什么
131
00:05:10,733 –> 00:05:12,733
第二个叫核心资源
132
00:05:12,733 –> 00:05:14,466
我是谁我拥有什么
133
00:05:14,600 –> 00:05:17,200
第三个叫价值主张
134
00:05:17,300 –> 00:05:18,800
我怎样帮助他人
135
00:05:18,933 –> 00:05:20,733
第四个叫重要合伙伴
136
00:05:21,166 –> 00:05:22,700
就是要懂得经营贵人
137
00:05:22,733 –> 00:05:23,766
谁可以帮我
138
00:05:23,866 –> 00:05:25,500
然后下一个客户关系
139
00:05:25,500 –> 00:05:27,000
我怎样给别人打交道
140
00:05:27,066 –> 00:05:28,366
下一个叫渠道通路
141
00:05:28,366 –> 00:05:29,600
我怎样宣传自己
142
00:05:29,600 –> 00:05:31,600
和交付我自己的产品和服务
143
00:05:31,733 –> 00:05:33,400
来跟我说我自己就是个产品
144
00:05:35,133 –> 00:05:35,966
对来
145
00:05:35,966 –> 00:05:37,533
下一个客户细分
146
00:05:37,533 –> 00:05:39,000
我能帮助谁
147
00:05:39,666 –> 00:05:40,266
来跟我说
148
00:05:40,266 –> 00:05:41,266
谁能帮助我
149
00:05:42,600 –> 00:05:43,666
我能帮助谁
150
00:05:44,800 –> 00:05:46,266
我需要谁的帮助
151
00:05:47,366 –> 00:05:48,733
谁需要我的帮助
152
00:05:50,200 –> 00:05:51,666
对啊来
153
00:05:51,933 –> 00:05:54,933
收入来源是我能得到什么
154
00:05:55,733 –> 00:05:59,666
成本结构是我要付出什么
155
00:05:59,700 –> 00:06:02,133
这就是个人商业模式的九大要素
156
00:06:02,333 –> 00:06:05,700
因此个人商业模式的核心问题是
157
00:06:05,700 –> 00:06:08,400
核心资源是你的个性
158
00:06:08,400 –> 00:06:11,300
兴趣爱好知识技能人脉关系
159
00:06:11,366 –> 00:06:13,400
这些无形资产你得积累
160
00:06:13,966 –> 00:06:15,000
第二你的关键要
161
00:06:15,466 –> 00:06:18,533
关键要素是指你做的事情
162
00:06:18,566 –> 00:06:19,766
你做的工作
163
00:06:20,200 –> 00:06:21,466
你要做什么
164
00:06:21,466 –> 00:06:22,266
你的兴趣
165
00:06:22,266 –> 00:06:23,466
你的轨道要很清楚
166
00:06:23,466 –> 00:06:25,733
第三你的客户群体是谁
167
00:06:25,866 –> 00:06:27,166
就是你能帮助谁
168
00:06:27,300 –> 00:06:28,400
我能帮助谁
169
00:06:28,900 –> 00:06:29,966
我是不是能帮助
170
00:06:29,966 –> 00:06:31,200
中小民营企业老板
171
00:06:31,200 –> 00:06:31,666
来告诉我
172
00:06:31,666 –> 00:06:32,466
对还不对
173
00:06:32,533 –> 00:06:33,766
谁愿意为我买单
174
00:06:34,000 –> 00:06:35,866
在座的你们就这个逻辑
175
00:06:35,866 –> 00:06:37,300
这是客户群体来
176
00:06:37,300 –> 00:06:38,533
第四个价值主张
177
00:06:38,533 –> 00:06:39,766
我能为别人做什么
178
00:06:39,766 –> 00:06:41,866
我做的事情能给别人带来什么价值
179
00:06:42,133 –> 00:06:43,266
第5个渠道通路
180
00:06:43,300 –> 00:06:44,333
我怎么交付
181
00:06:44,366 –> 00:06:46,666
我如何让潜在客户知道我的存在
182
00:06:46,733 –> 00:06:47,566
所有这些问题
183
00:06:47,566 –> 00:06:48,133
你必须自己
184
00:06:48,133 –> 00:06:49,866
回答第6客户关系
185
00:06:49,866 –> 00:06:51,333
我跟客户建立什么关系
186
00:06:51,333 –> 00:06:52,566
需要维护哪些关系
187
00:06:52,566 –> 00:06:54,500
然后第7重要合作伙伴
188
00:06:54,500 –> 00:06:55,766
我怎么交换资源
189
00:06:55,766 –> 00:06:57,533
第8我的收入来源
190
00:06:57,533 –> 00:06:59,400
第9我的成本结构
191
00:06:59,400 –> 00:07:01,166
我的硬收入软收入是啥
192
00:07:01,333 –> 00:07:03,400
我的成本结构是我要付出什么代价
193
00:07:03,800 –> 00:07:05,133
我的硬成本是什么
194
00:07:05,166 –> 00:07:06,600
然后我的软成本是什么
195
00:07:06,600 –> 00:07:08,166
我的机会成本是什么
196
00:07:08,166 –> 00:07:11,400
再用商业模式其实就这九大模块啊
197
00:07:11,466 –> 00:07:13,200
所以就时间关系
198
00:07:13,200 –> 00:07:14,966
给你展开不了了
199
00:07:15,000 –> 00:07:17,700
就第一核心资源
200
00:07:19,200 –> 00:07:21,000
我是谁我拥有什么
201
00:07:21,266 –> 00:07:22,333
我要做什么
202
00:07:22,500 –> 00:07:23,666
我能帮助谁
203
00:07:23,700 –> 00:07:24,800
我怎样帮助别人
204
00:07:24,800 –> 00:07:25,900
我怎样宣传自己
205
00:07:25,900 –> 00:07:26,866
怎么打造个人IP
206
00:07:26,866 –> 00:07:28,966
就是来我怎样和对方打交道
207
00:07:28,966 –> 00:07:29,800
谁可以帮我
208
00:07:29,800 –> 00:07:30,733
我能得到什么
209
00:07:30,733 –> 00:07:31,866
我要付出什么
210
00:07:31,866 –> 00:07:32,733
就是你记住
211
00:07:32,933 –> 00:07:37,700
你先思考你要付出什么
212
00:07:37,700 –> 00:07:39,866
你再明确你能得到什么
213
00:07:39,966 –> 00:07:42,066
这就是个人商业模式的模块
214
00:07:42,066 –> 00:07:43,266
好了各位
215
00:07:43,333 –> 00:07:44,400
那么接下来
216
00:07:44,500 –> 00:07:46,000
我将给你解密一下
217
00:07:46,000 –> 00:07:49,200
如何不花钱上我所有课的方法
218
00:07:49,933 –> 00:07:50,800
各位要不要
219
00:07:52,133 –> 00:07:53,933
来真的想要的请举头
220
00:07:54,500 –> 00:07:55,400
把手放下
221
00:07:55,466 –> 00:07:57,000
用5分钟介绍一下行不行
222
00:07:57,700 –> 00:07:59,400
那你知道这个模式的杀伤力有多大
223
00:07:59,400 –> 00:08:00,266
各位好是吧
224
00:08:00,666 –> 00:08:02,266
来吧摆上台上来
225
00:08:02,466 –> 00:08:03,400
各位听好了
226
00:08:05,566 –> 00:08:07,800
呃你觉得
227
00:08:08,700 –> 00:08:09,166
你觉得
228
00:08:09,166 –> 00:08:11,900
你在此刻暂时没走进我后续课
229
00:08:11,933 –> 00:08:15,333
但我认为第一并不代表你不认可我
230
00:08:15,366 –> 00:08:16,733
我想告诉你的是
231
00:08:17,133 –> 00:08:20,333
今天成功其实有三个方法
232
00:08:20,333 –> 00:08:24,866
第一叫做为成功者工作
233
00:08:25,266 –> 00:08:29,300
第二个叫做与成功者合作
234
00:08:29,566 –> 00:08:33,700
第三叫做让成功者为我什么工作
235
00:08:34,400 –> 00:08:37,166
我想告诉大家的是其实
236
00:08:38,600 –> 00:08:42,733
你今天要想彻底的改变人生命运
237
00:08:42,733 –> 00:08:46,300
最重要的法则源自于一个字换
238
00:08:49,666 –> 00:08:52,566
换什么一换圈子
239
00:08:53,900 –> 00:08:56,666
第二换行业
240
00:08:57,566 –> 00:09:00,300
第三换工作
241
00:09:00,766 –> 00:09:04,100
第四换朋友
242
00:09:05,000 –> 00:09:06,100
第五什么
243
00:09:06,100 –> 00:09:06,900
换老婆
244
00:09:08,000 –> 00:09:09,066
我没说啊
245
00:09:09,400 –> 00:09:11,200
当然有些不适合
246
00:09:11,200 –> 00:09:12,466
那也可以来
247
00:09:12,466 –> 00:09:13,466
换圈子换行业
248
00:09:13,466 –> 00:09:15,166
换工作换朋友
249
00:09:15,266 –> 00:09:17,800
来下一个换空间
250
00:09:19,333 –> 00:09:22,400
下一个换城市来
251
00:09:22,400 –> 00:09:25,300
你告诉我还可以换什么啊
252
00:09:25,800 –> 00:09:28,766
换老公啊那也行
253
00:09:30,200 –> 00:09:31,566
换资源
254
00:09:32,300 –> 00:09:33,333
我告诉你
255
00:09:33,766 –> 00:09:35,066
人生改命
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00:09:35,600 –> 00:09:37,066
就一个字换
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00:09:38,100 –> 00:09:39,500
如果我不成
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00:09:39,500 –> 00:09:43,133
山东台儿庄铁道游击队
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00:09:43,133 –> 00:09:43,966
听到过没
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00:09:44,966 –> 00:09:45,800
如果我没有
261
00:09:45,800 –> 00:09:49,466
在山东一个小县城一个村
262
00:09:52,400 –> 00:09:54,166
我生长在这个村里
263
00:09:54,766 –> 00:10:00,500
我发现我们家只有我和我弟弟和我妹
264
00:10:00,600 –> 00:10:01,800
那时还没有我妹妹
265
00:10:01,800 –> 00:10:04,066
只有我和我妈和我弟弟