KTV啤酒收费，KTV啤酒收费永远干不过KTV啤酒免费。相信听到这句话你肯定会觉得我在吹牛，但如果你听完我接下来的分享，我保证会改变你对我的看法。就在去年，我辅导了一个做KTV的学员，我很清楚记得他刚来我课堂上课的时候，生意已经做穷困潦倒，马上就快经营不下去了。生意已经做得穷困潦倒，马上就快经营不下去了。他过去的做法很简单，就是靠卖啤酒赚差价，我相信这也是绝大部分传统老板的做法。后来我只给他出了两招，年营业额从原来的1000万到现在每年可以做到5000万。如果你把这个案例听懂了，我保证一定会颠覆你的商业认知。第一张，我帮他设计了一张会员卡。客户只需要给我交499元，可以免费来我这喝一个月的啤酒。第二招，客户只需要给我交4980元，可以免费来我这喝一年的啤酒，不管每次喝多少瓶，不管喝多少天，全免费。并且每带一个人一晚上只需要交100块，啤酒呢，可以继续免费喝。这对于经常喝酒的人来说，一个人基本上都能喝个十瓶8瓶，这时候消费者心里就会想，我一次就把10瓶啤酒喝完了，这也太划算了。所以绝大部分消费者都愿意办卡，当他带着这个方案回去，只用了两个月不到的时间，在他整个县城办了接近8000张卡。其实从客户办卡的那一天开始，就起到了一个非常关键的作用，就是把同行的流量都给抢了过来，因为我的环境又好。包间又大，房又多，价格怎么样？价格又便宜，所以所有的人都愿意来我这消费，这时候你肯定又在想，那我把啤酒免费了，我还怎么赚钱呢？那我们来思考一下，传统的KTV是不是有三个地方可以赚钱，第一赚酒的差价，第二赚订包房的钱，第三赚小妹和小吃的钱。这原来是不是一家KTV的收入1，收入2和收入3，那你能不能想出来收入4或收入5？而陈老师的价值就在这儿。所以通过这个案例，我想告诉你的是，免费不是不收费，而是实现了价值点的转移。如果你也想设计出你这个行业的新的盈利增长点，欢迎你在后台或者评论区给我留言，我来告诉你，传统的企业除了赚。产品差价还能靠什么方法来赚钱？你有句话没做到，你就不能。